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2018-12-19 16:08 来源:蜀南在线

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连下8城 白玉兰精心诠释“用心 为你更好”

2018-12-19 10:11:42       来源:洞察网

近日,一则《腾讯00后研究报告》刷爆朋友圈,在80后进入中年,90后开始佛系养生的当下, 00后已经开始成年,进入大学校园或是步入社会,开始成为社会消费主力军。他们对于专注且有信念的品牌热爱,催生了一大批小众的品牌,而擅于抓住他们消费需求的著名品牌也再一次迎来发展黄金期。在住宿行业内始终专注于“质量先行”的锦江之星旅馆有限公司便以“白玉兰”喜拔头筹。

深耕经济型酒店及中档酒店中间市场 捷报频频

据介绍,首家白玉兰酒店桂林阳朔西街酒店一开业就连续六天满房,单日平均房价最高时达到642.17元;今年6月开业的白玉兰上海锦江乐园酒店也在开业之后的三周之后达到满房,平均房价较之前锦江之星同期提升了30%。而新进在西藏自治区开设的两家门店,经营状况也十分喜人,先行开业的拉萨火车站店正式营业一周后就已实现满房,而日喀则店铺一开张,入住率也已达96%。截止到目前为止,白玉兰共正式开业11家门店,平均出租率达到87%,平均房价最高达到346元,比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(涨幅超过100元)。而在这捷报频频的背后是市场对于白玉兰品牌的认可,尤其是对其“优选服务酒店”这一概念的肯定。

在经济型酒店规模扩张大幅度减少,盈利空间日益缩减;中档酒店市场同质化严重,竞争不断加剧的当下,锦江之星独辟蹊径,深度布局介于经济型酒店和中档酒店的市场,并主打“灵动空间”创意设计,并凭借“一城一店一品”及“住宿+x”的产品模式,将服务与细节、人文与情感、时尚与品牌三者合而为一。这对于需求结构已经发生了根本性变化中国住宿业市场而言具有巨大的利好,因为它成功让酒店从一个旅程中的住宿点转变为为消费者提供深度体验的生活方式型住所。以其“一城一店一品”及“住宿+x”的产品模式为例,凭借独有城市风韵的设计亮点和跨界合作打造时尚生活方式,白玉兰成功将酒店打造为以酒店空间为核心,围绕娱乐、办公、社交功能,提升用户在酒店逗留期间的旅宿体验,打破传统酒店“住宿式思维”模式,把酒店变成连接着超预期的酒店住宿体验、人文艺术空间、轻社交空间、健康餐饮、以及生活美学等各个方面的潮流生活圈,实现真正的“用心 为你更好”。

“用心为你更好” 精心诠释最佳选择

作为中国第一家经济型酒店,在为市场服务22年之后,锦江之星锦江乐园酒店于今年6月21日升级为白玉兰锦江乐园店,并成为白玉兰酒店品牌在上海的品牌旗舰店。所以在设计的过程中,酒店注入上海这个国际大都市的符号,流畅的线条、简约的色调、以IP人物玉先生和兰小姐这对CP组合为品牌形象,完美的融合在一起,最终呈现出“灵动空间”这一具有城市会客厅功能的设计亮点。随着上海锦江乐园店的开业,“白玉兰”品牌将秉承“用心,为你更好”的品牌理念,以“灵动空间、优选舒适、健康时尚、真挚匠心”的品牌亮点,让用户的出行旅宿不再单调乏味,成为用户眼中独具特色的时尚人文酒店品牌。

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除了用心为消费者更好之外,白玉兰酒店品牌也在用心为投资者更好。锦江之星旅馆有限公司相关负责人曾在大住宿业商业资产及品牌管理公司投资峰会暨高投资项目实战投资分析论坛——迈居第三届品牌物业交流会上对整体酒店市场进行了深入的分析,他表示,截止目前88%的经济型酒店是通过前十几年经济型酒店三架马车跑马圈地之后形成的存量酒店市场。随着消费群体的转变,他们的产品已经不能满足需求,市场需要研发新产品对之加以满足,而白玉兰品牌无疑就是这样一个存在。再则,他指出,经济型酒店现在的位置不适合加盟中档酒店市场,因为投入成本过高,并不能保证能带来稳定的效应,可以把房租和投资覆盖,在正常的3.5年-5年回收成本。但这个问题白玉兰也可以良好的解决。

作为一个全新的品类,白玉兰以品牌个性的塑造为抓手,以精致生活的打造为原点,强调简约时尚,讲究连而不锁,以“优选”的理念打造品牌,通过优化产品设计和建造流程,使造价在经济型酒店的基础上降低20%,通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%,通过降低运营费用、建造费用,提升营业收入使投资回报期缩短40%。此外,锦江国际集团为了扶持和鼓励“白玉兰”的发展,特成立的针对加盟商的30亿专项支持基金(单项目可获得最高2000万元低息贷款) 也为加盟商有效缓解了融资难题。以上这些都使白玉兰品牌更加务实、更接地气,发展空间迅速拓宽。

强势布局8大区域 7家品牌旗舰店将于9月底集中亮相

据透露,自2017年白玉兰品牌公布以来,已经达成签约20家,通过展会交意向金的超100家,目前已经开业11家店:白玉兰桂林阳朔西街酒店、白玉兰惠州南站酒店、白玉兰葫芦岛市政府酒店、白玉兰上海锦江乐园酒店、白玉兰拉萨火车站酒店、白玉兰日喀则扎什伦布寺酒店、白玉兰青岛胶州广州南路酒店、白玉兰海口澄迈老城生态软件园酒店,白玉兰椒江云西路岩屿公园酒店,白玉兰宣城宁国仙霞路酒店,白玉兰上海徐家汇酒店。尽管现在开业的店都不足半年时间,但是平均出租率已经达到了85%。这样的拓展速度证明锦江之星对于白玉兰品牌的期待与信心可见一斑。

而随着白玉兰上海锦江乐园酒店作为品牌旗舰店的一举成功,锦江之星火力全开,扩张版图,在七大城市纷纷落户品牌旗舰店:白玉兰武汉梅苑小区地铁站丁字桥酒店、白玉兰北京西客站酒店、白玉兰宁波火车站酒店、白玉兰南京江宁胜太西路酒店、白玉兰福州五一路三坊七巷酒店、白玉兰成都太古里东风大桥酒店以及白玉兰沈阳北陵酒店。

除了7大品牌旗舰店,9月份还将有28家加盟店正式对外营业。截至目前,白玉兰酒店规模数已经超过80家,至今年底预计共开业50家门店。

白玉兰,这一优选服务酒店的领创品牌,还将为整体酒店市场带来怎样的精彩呢?让我们拭目以待。

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